第四代外贸人应该做什么？

有人说，第一代外贸人守传真，第二代外贸人交易会，第三代外贸人混阿里。

那么第四代外贸人要做什么？做好外贸营销型网站（外贸独立站）和外贸网络营销！

那么问题来了，何为外贸营销型网站和外贸网络营销？

想必不少外贸人都是略知一二，真正了解的没有几个。

今天这篇文章是希望能对大家有所启发，建议阅读。

第一分钟：正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销

随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。

互联网从国外传入国内，由此衍生的营销思维和手段层出不穷，目的就是促进销售业务，扩张市场，提高品牌知名度。

近观国内各种互联网企业大行其道，微博微信深入人心。

再观外贸这个传统行业，本应是离国外营销思维最近的行业，却一直很保守，很多企业和公司的网站还停留在上个世纪，更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。

基本定义：

外贸营销型网站：一个混合IT和在线营销的外贸独立站并对它有绝对控制权。

外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。

两者之间的关系：

从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。

从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。

具体流程及组成部分：

外贸营销型网站：域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销

外贸网络营销：搜索引擎营销（SEO优化&PPC付费点击）+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等

综上所述，它们两者相辅相成，网站是支持网络营销的基础部分。

不仅要有网站的基本功能，还要具备网络营销的功能，这样才能发挥出营销的效果。而外贸网网络营销则是通过互联网把流量引流到网站上。

第二分钟：基于用户思维去思考

外贸营销型网站和网络营销的目标人群是国外客户，所以要符合国外建站和网络营销的习惯。

只有深度的去理解用户，才能事半功倍，没有用户的认同，就没有合同。

曾今的浏览型外贸网站和传统外贸营销已经远远满足不了现今的用户需求。

Q：基于用户思维去思考的外贸营销型网站要做什么？

A：网站是独立的，使用国外主机空间，带网站域名的邮箱，设计风格向欧美看齐，以简洁大方为主。

Q：基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么？

A：觉得需要做以下几点。

做好搜索引擎优化，方便用户查找；

开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离；

利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息；

以内容取胜，给用户带来有价值的信息；

分析国外用户的访问数据和习惯，对网站和营销手段进行改进和升级。

第三分钟：抛开偏见，走出误区

误区一：有了网站就能接到订单。

如果不是营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在茫茫网海中，无人问津、

误区二：B2B平台推广=外贸网络营销。

一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单。

所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三：外贸营销型网站和网络营销要花很多钱。

恰恰相反，相对于传统的外贸营销途径来说，建站成本很低，非常适合中小企业采用。

误区四：立马就有效果。

从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，不是几天就能完成出效果的。

后期还需要更新维护。如果只追求短期收益，建议把重心放在付费广告上。

误区五：外贸网络营销是万能的。

首先外贸网络营销不是万能的，其次它还不能完全代替企业的现有营销模式，需要同各种营销模式协同作战，线上线下互动营销。

总结

很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站（外贸独立站）和外贸网络营销并没有太多的认识。

尤其是那些老企业，大多数外贸业务经理都年纪偏大，思维落后，对网络不了解，过去又一直都是通过展会、B2B平台推广或朋友介绍来拓展业务。

随着近几年外贸的大环境每况愈下，展会效果是越来越差，B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀，外贸人是时候需要掌握新的技能了，这样才能制造差异化服务。

所以外贸营销型网站（外贸独立站）和外贸网络营销由此孕育而出，这是顺势而行的新营销手段，以低成本，门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成了转型。

在这里建议各位外贸同仁，无论你是打工的，还是创业的，请通过互联网来扩大自己的业务和销售，紧随时代的发展，与时俱进。

一个好的外贸营销型网站+外贸网络营销=一个24小时都在工作的优秀外贸业务员。