外贸品牌出海，为什么要做独立站？

最近大家有发现目前外贸推广的现状了吗？

疫情反扑造成停工停产 业绩一落千丈；

广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；

第三方平台大量下架停售产品甚至禁封账号；

海外买家越来越多使用互联网寻找供应商；

电子商务已经成为全球商贸趋势......

如果你以前总是通过展会、依靠平台等传统渠道获得客户与订单，真的需要另谋出路了。当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：

✔ 外贸独立站拥有自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象及实力，让客户对企业产生品牌信任度与认可度

✔第三方平台规则越来越多，如果有一天产品因为平台规则说下架就要下架，而独立站就没有所谓的条条框框，

✔ 独立站的利润是第三方平台的2-3倍，同时独立站的单次引流成本仅是第三方平台单次引流成本的1/4-1/5，相对于平台而言，独立站成本低、利润更高、前景更大。

✔ 外贸独立站属于企业自己的固定资产，客户资源完全属于自己

✔ 独立站也是外贸企业一个在网上展示品牌的窗口

自建独立站 对外贸企业的好处

01 树立品牌形象，展示产品竞争力

独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。通过独立站可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等……并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。

与第三方平台相比：

02 实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

03 避免规则制约

自主权高避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

04 降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，支出费用以及成本也相对低廉。

与客户之间的联系：

05 增加与客户沟通的自主渠道

客户对公司产品的意见，对公司的建议，可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户，这是公司与客户沟通的自主渠道。

06 加强客户服务

目前市场白热化竞争导致各家产品趋于同质化，继而售前+售后服务的重要性日益凸显，各大企业都在发力宣传各自的“客户至上”服务理念。网站是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量跟踪，优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户口碑。

07 官方发布企业动态

通过自己的独立网站，最省钱、高效地向外界提供企业的相关信息，新产品开发、股票价格、经营情形等。

另外，在收集企业信息时要确定您的目标访客群体，要了解客户访问你网站的动机，然后有针对性地提供网站信息内容，及时更新相关资讯，才能更好地吸引访问者。

08 独立站内容营销激发潜在需求

客户往往意识不到自己的真实需求是什么，而当客户浏览各种商品与服务的花样信息时，潜在需求又以某种形式被激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在品牌营销方面，我们一样可以在行业资讯上进行内容营销，给浏览者一个增长相关知识的空间，并巧妙地将产品信息结合在相关资讯之中，从而达到刺激浏览者潜在需求的目的。

09 新产品推广快速通道

网站是与顾客沟通的重要工具，同时也是推广新产品的重要渠道。通过独立站可从各方面大力推广新产品，测试新产品的市场反应，并得到即时的反馈。

2022年想要实现品牌出海，刻不容缓快点建立属于自己的独立站吧