1、您的市场在哪里？你打算找什么样的买家？

全球？   俄罗斯及东欧？   拉丁美洲？  中东（北非）？  非洲？   东亚、南亚、东南亚？  西欧、大洋洲、北美？

每个市场使用的网络方法会有点不一样，您要做的是针对自己的目标市场做研究，针对性的去推广。

2、买家通过什么语言找卖家？

根据Google Trends对买家搜索习惯分析：在外贸采购行为中，

有60%使用的是英语，但是仍然有40%的采购商采用母语获取信息。

3、买家通过什么访问设备找卖家？

根据Google数据分析，现在至少有30％的客户，使用移动设备在访问网页、搜索资料。

客户在移动设备搜索的时候，您的老派网站，直接降低买家给您的评分，老外的访问设备变化，我们的网站马上要做出策略应对。

 4、 买家通过什么渠道找卖家？

A、 艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。

B、 77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。

C、 精明的客户,直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，客户谈判时间长，利润较薄。

D、 优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。

5、买家通过什么关键词找卖家？

客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据

Google的大数据、咨询客户、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准的老外搜索的关键词，让买家根据自己的想法搜索的时候，可以第一时间发现你。

6、买家想找什么样的卖家？

您企业的优势是什么？  （专业工厂？  价格优惠？  产品专业？  经验很足？  服务很好？  能做配套？）

众所周知：

1、B2B平台竞争越来越激烈，投入的成本也越来越高。比如P4P广告单次点击费用几十元很正常。

2、很多企业，多年做多年外贸实践下来，几大B2B平台已经试用完毕。没有头绪如何去做外贸网络营销

3、很多企业，几年下来。从B2B平台，到搜索引擎优化，再到Google广告，再小语种整合营销。不断在尝试，早期有效果，现在效果也不怎么明显。

越来越多的卖家了解到：买家会通过不同的渠道、不同语言、不同的设备、不同的关键词去找买家。找到之后，也要取得买家的信任。

那么，外贸网络营销的方向到底是怎样的？

外贸网络营销的方向：企业不应该只依赖B2B平台，应该充分利用多种网络方式，吸引买家到企业自身的网站上来，来推广自己的产品和企业，让更多精准买家主动找到你。同时在网站上深入的体现自己公司和产品的各项优势和可信任度。促成成交，同时建立了自己的鱼塘。

所以，企业应该马上实施“1+N”外贸全网营销，从多个渠道吸引一对一的买家，同时获得买家的信任。

1、思路：
“1＋N”全网营销理念：“1”就是企业自己的网站，“N”就是企业推广的多元化渠道。B2B平台只是“N”的推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。



2、推广方式：
“1+N”全网营销，帮助您成为海外专业买家的首选！全网营销－“多屏幕多语言多媒体海外推广”：


A、  多屏：建设“响应式品牌网站”，买家通过手机、平板、电脑自动切换。界面优化，提高信任度。


B、  多语言：精准多语言营销，根据目标市场本土语言营销，语种精准翻译。关键词精准推广。


C、  多媒体：精准20大搜索引擎优化，精准Google、Yandex、Uol搜索引擎广告投放，精准国际SNS社交平台推广及培训、精准YouTube视频拍摄及推广。



3、后续服务：
1+N 外销通团队和企业外贸团队合为一体。合作双方提供报表，不断计算投资回报率，不断优化提升推广效果。

做好“1+N”全网营销，企业会：

1、  一对一的询盘，精准的买家

2、  提升网络形象，提高展会、B2B平台、邮件群发的转化率

3、  建立企业自己的海外电子商务，建立自己的“鱼塘”